在过去三年谣传了无数次之后，新一代iPhone SE终于问世，这是2016年3月推出的iPhone SE的升级版本。Counterpoint Research的最新研究显示，新款iPhone SE搭载了iPhone 11系列的A13 Bionic芯片，且售价较低，因此2020年的出货量有望超过1500万台。
该机型最初计划在2020年3月上市，但由于COVID-19疫情爆发，中国工厂关闭，上市日期也不得不推迟。现在，中国工厂的产能基本全部恢复。在中国工厂关闭了近两个月的情况下，苹果及其制造商伙伴能将这款机型上市非常不容易。这表明苹果将按照时间表准时发布产品，但我们仍需拭目以待。
5G浪潮下的4G LTE iPhone
尽管很多市场已将重点放到5G智能手机上，但苹果在布局5G之前将最后一搏放在了中端4G LTE上。全球网络运营商都在关注5G网络的更快吞吐速度和更高经济效益，但我们不能忽略这样的事实：5G仍面临很多阻碍，还有很多工作要完成，包括频谱收购，信号塔升级投资，以及很多地区没有实现5G全面覆盖。即使在发达市场多数4G LTE用户迁移到5G网络之前，苹果仍有2-3年的发展窗口期。iPhone SE为苹果带来了LTE的最后机会。在5G到来之前，苹果将该机型定价在399美元，而不是至少450美元。iPhone SE采用了紧凑、美观的4.7英寸设计，很难再安装其他5G组件。最后，凭借最新的A13 Bionic CPU、Wi-Fi 6和支持GB LTE的调制解调器，iPhone SE即使没有5G，也能满足大多数用户的使用需求。该机型可能成为未来2-3年苹果的中端市场“摇钱树”。
A13 Bionic芯片助推苹果服务消费
新款iPhone SE配备了4.7英寸LCD显示屏，支持Touch ID指纹识别，设计类似于iPhone 7和8系列，后面配有一个摄像头。该机型的独特之处是采用了一流的A13 Bionic芯片，可媲美很多安卓旗舰机型。苹果A13芯片是对iPhone XR机型A12芯片的重大升级，采用7纳米芯片架构，对机器学习操作进行了优化。但为什么苹果将一流的芯片用于中端机？下面就是答案：
- 苹果2020财年第一季度，苹果的营收创历史新高，达到918亿美元，同比增长9％。其中，服务收入达到127亿美元，占总收入的13.8％。
- 老款iPhone 6S/7/8不具备支持更好服务和一流用户体验的硬件。
- 苹果进行了价格弹性测试，发现略激进的定价策略可在24-30个月内带来更高的“客户终生价值（CLV）”。
- A13 Bionic芯片支持用户体验新服务。4K视频录制、智能HDR、千兆级LTE和Wi-Fi 6是推动Apple Arcade、AR Apps、Apple TV +、Apple Music等服务消费的主要动力，同时也能加快iCloud的消费。
- Counterpoint的最新研究显示，苹果最新硬件的“超级”iPhone用户订购现有服务和新服务，可在未来30个月带来2400美元的客户终生价值（CLV）。
来源：Counterpoint Research, Ecosystem Analysis (2019)
用精简的产品抓住中端市场需求
尽管手机市场正在迅速转向更高配置（包括> 6英寸显示屏、多摄相机、3D人脸解锁、人工智能功能），但仍有部分消费者青睐指纹解锁和手掌大小的屏幕。最重要的是，其中一些消费者是老款苹果的用户，即将准备更换手机。这些用户正在寻找高品牌价值和良好性能的手机，且售价不高于1000美元。
苹果将市场对iPhone 6/7/8系列的需求整合到单个设备iPhone SE上，这将使苹果在过渡到5G时保持更精简的4G LTE产品组合。同时，其他全球制造商在中端市场面临来自苹果的强大竞争。例如，iPhone SE将与三星Galaxy A系列、LG的ThinQ系列、摩托罗拉Z系列以及即将推出的Pixel 4a系列展开激烈竞争。
北美、欧洲和日本是主要目标市场
经济型苹果手机通常被认为是针对亚洲和拉美市场，但是过去400-600美元价格段的苹果手机销量在这些市场有所提高。苹果品牌在这些市场的理想价值仍很高，但这些市场仍具有竞争力，消费者愿意购买更高配置的手机。加上关税、汇率波动、供应问题和其他地方税，这些市场的消费者购买苹果手机需要支付更高的费用。例如，苹果iPhone SE在印度的售价约为550美元。所以iPhone SE在这些市场仍属于高端产品，但由于采用了最新的硬件，iPhone SE仍具有很强的吸引力。
因此，iPhone SE的主要目标市场是北美、欧洲和日本，iPhone 7、8和iPhone XR系列在这些市场也非常畅销。但是，新款iPhone SE可能会使一些iPhone XR潜在买家感到困惑，因为他们支付了更高的价格，却仍在使用A12 Bionic芯片。此外，iPhone SE的上市时间也不理想。自2020年3月中旬以来，由于COVID-19疫情爆发各国政府纷纷宣布封城，北美、欧洲和世界其他地区的专卖店也都关闭。这意味着iPhone SE上市时的销量可能不佳，但如果情况好转，2020年下半年销量会逐渐增加。
总体而言，iPhone SE在配置、设计和价格之间保持了很好的平衡，同时满足了特定消费者的需求。这将推动中端消费者升级，而无需支付高价，苹果则有机会获取该机型整个生命周期的价值。最后，凭借出色的硬件集成和“怀旧”设计（持续三年之多，已经成为经典的苹果设计），苹果应能从中获益。
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