App Growing：2020年10月社交婚恋广告投放分析

天猫双十一晚会盛大举行，当晚总成交额破3723亿，看起来购物热潮似乎成功抵消了单身贵族们的深夜孤单。但晚会上一众俊男靓女的合作节目，还是在提醒各位：今年光棍节仍然一个人过。

随着线上交友成为主流，社交婚恋行业潜力巨大，但据《2019年移动广告优化师发展报告》显示，身处社交婚恋行业中的优化师单身率却高达51.68%，也许只有正在体会单身滋味的社交婚恋优化师，才更懂单身贵族的心。

即使单身，但社交婚恋优化师依然奋斗在帮助大家脱单的一线，那么10月社交婚恋行业的广告策略、素材套路是否有新的变化？App Growing基于近期所追踪到的社交婚恋行业移动广告情报，从行业整体投放概览、重点投放流量平台&媒体、App推广排行榜、热门广告文案&素材套路等方面进行解析，希望为相关广告主提供借鉴与参考。

说明：本报告以投放广告数作为衡量广告投放力度的依据，广告投放数不完全等于其实际广告消耗，仅供参考。

01、社交婚恋整体投放概览

1-1 社交婚恋整体投放较稳定

由各月社交婚恋在整体行业中的广告数、广告投放金额（估算）占比数据来看，社交婚恋广告投放力度较稳定，8-10月广告投放数基本平均在7%左右，推测是综合电商广告主为迎接双十一开启强势投放，而社交婚恋广告主为规避竞争，则相应减少投放力度。

1-2 图片广告素材超八成

10月份社交婚恋的广告素材以图片形式为主，占比达81.19%，而视频广告以竖视频素材为主，占比为9.05%，相比8月份略有提升，说明视频广告素材逐渐受到重视。

02、社交婚恋热投6大平台

10月期间社交婚恋广告主重点投放在腾讯广告、巨量引擎、快手、搜狗搜索、网易易效、百度信息流，整理各平台社交类APP TOP3 如下，可见《探探》、《陌声》、《小红书》、《陌陌》是投放较强势，在两个以上的平台中均排名靠前。

03、热门社交APP投放概览

3-1 10月社交APP广告数TOP10排行榜

重点统计10月期间，社交类APP在各平台的广告投放数据，《探探》、《小红书》、《陌声》从7月开始便占领榜单前三至今，投放力度较大。且从各APP的投放平台中也可看出，腾讯广告、巨量引擎基本是社交APP的必投渠道，推测一方面人群画像相符合，另一方面这两个平台的巨大流量，也是广告主比较青睐的重要原因。

3-2 腾讯系媒体成为投放的重要阵地

结合上述数据，选取10月份热投的社交类APP TOP4 进行投放媒体、素材的分析，可见《探探》、《小红书》、《陌声》三款APP超七成以上都投放在QQ媒体，而《momo陌陌》有45.72%投放在腾讯优量联盟，33.84%投放在今日头条。

3-3 图片广告依然是重点投放素材

《探探》、《小红书》、《陌声》重点投放图片广告，《探探》的图片广告占比达97.67%，《momo陌陌》除了常用的图片广告外，相比其他APP更注重视频广告形式，视频广告占比达27.82%，竖视频广告占比也有13.07%。

04、热门素材套路分析

4-1 热门广告文案分析

① “在本区”、“距离XX公里”、“XX岁”等具象化的个人信息，强调简单配对

– 距您0.3公里以内，查看本区附近的人，交真心朋友~

– 本区兴起的女性交友app，男士免费进，不在乎年龄

– 本区人，离婚2年，无小孩，会做饭，很想再婚要个孩子

– 本区55岁以内，找成熟男士聊天，喜欢可视频

– 本区的，喜欢年龄大的进

② 模仿真实用户打招呼语句，诱导用户点击

– 有没有本区的大叔，加个好友好吗？

– 你好啊，交个朋友，可以吗？

– 正好在你附近，一起聊聊天？

– 找一个可以陪我聊天的哥哥，有愿意的吗？

– 能陪我视频聊聊天吗？

③ 摆出单身/恋爱人士的痛点问题，引发用户的好奇心

– 夫妻总是吵架，还有必要继续走下去吗？这位妻子这样说的

– 晚上无聊？来这里，你想看的都有呦

– 追女生聊啥？怎么和女生聊天，和女生聊天技巧，男生必看

– 男人出轨不离婚？挽救婚姻，让老公回心转意

– 如何追女生？追女生的方法技巧

4-2 热门广告素材分析

1）图片广告素材分析

图片广告是社交婚恋行业常用的广告形式，盘点10月社交婚恋在各平台的广告素材，除了常用的漂亮小姐姐照片及恋爱情侣合照外，百度贴吧上投放的社交婚恋图片广告内容基本是男生照片，针对人群是大龄单身/离异女性/催婚父母。

2）视频广告素材分析

虽然社交婚恋行业中图片广告占绝大部分，但10月视频广告占比提升，也成为了广告主比较重视的广告形式。下文来盘点10月份热投的视频广告中真人情景剧又出现了哪些值得关注的新剧情？

① 突出良心交友APP

陌生交友APP“照骗”、虚假/胡乱收费造成的不信任一直是用户的痛点。因此，一些视频广告就针对用户痛点，用质量高的演员以演出或口播的方式，表现通过这款APP认识的都是真实的俊男美女而且全程免费，来消除用户忧虑，博取用户的信任。

② 设置剧情反转，突出人物反差

辛苦送外卖的老公，回家发现妻子精心打扮，疑似屋里有人，却意外发现是妻子在给自己准备交往100天惊喜，通过设置剧情反转，人物的反差，引出在交友APP也可以认识高质量伴侣，且彼此恩爱、性格踏实。

这类广告中的男女主打扮、职业或收入看起来会有较大区别，如男主角较接地气，而女主角比较温婉居家，通过展现恋爱的温馨场景来刺激用户下载。

③ 路遇美女，错失搭讪机会

用户遇到美女不敢/来不及搭讪，路人经过强势推荐交友APP。总的来说，套路是用户发现痛点，再由“偶然路过的托”来解决，剧情相对夸张，但痛点真实，且能将产品介绍和主打功能同时植入广告。突出交友APP方便快捷、美女多、自动匹配的特点。

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