粉红经济第一股，蓝城兄弟Q3首次实现Non-GAAP下季度盈利，公司总营收2.98亿元，同比增长47.3%，NON-GAAP净利润为710万元。总体MAU为630万，同比增长7%；总付费用户数49.4万，同比上涨43.8%；ARPPU由去年同期的1382元增长16.4%至1609元，用户付费意愿提升。
公司直播业务收入约2.56亿元，同比增长42.9%，占比85.8%；会员服务收入1820万元，同比增长56.4%，占比6.1%；广告服务收入1010万元，同比增长38.8%，占比3.4%；其他收入为1410万元，同比暴增213.3%，占比4.7%。其中，来自海外市场的收入占比由去年的5.6%提升至9.7%。
今年公司相继收购女性垂直社交应用Lesdo以及另一男性垂直社交软件翻咔，公司业绩会议对接下来业务的推广和资源整合做出了展望。
关于Q3业务
公司将继续通过并购重组来实现业务扩张，向更多地区提供优质的产品和服务。翻咔作为年轻一代的同性软件，能够丰富公司产品矩阵，注入年轻、潮流元素，形成业务互补关系，具有战略补充意义。
全球扩张方面，公司加强本地化服务，Q3在拉美地区推出简洁版，亚洲上线语音功能，满足当地用户需求。
国内版本上线「基地」群组玩法，吸引拥有共同兴趣爱好的用户；Lesdo新版本推出「catch」功能，加强社交破冰功能；
子品牌「荷尔健康」通过网络平台提供HIV防治、男性健康服务，销售收入达到960万元，同比增长超过6倍，得益于平台天然获客的基础优势，健康业务有望迎来更大的发展空间。
Q：直播业务Q3增长迅速，但Q4展望为何一般？
A：由于疫情的消退，人们复工复产的影响，势必将缩短用户的使用时间。
Q：MAU增长降速，但付费用户和ARPPU增长，公司采取了什么措施？
A：由于近期印度国际关系的影响，公司在印度市场的推广收缩，继而影响MAU的增长，不过这是不是常态增长，未来随着关系的改善，MAU将恢复增长；
付费用户的增长，主要是平台的领先地位，用户拥有强劲的付费能力以及社交的刚性需求，产品运营也加强了付费场景的升级以及价格调整机制，同时公司也对历史付费用户进行召回，预计未来将会持续增长。
Q：平台直播分成费用下降？
A：公司从Q2开始下调直播分成费用，已经从之前的60%下降到50%，未来还将进一步下调，分成费用的下降基本符合预期，未来直播业务的毛利率将进一步上升。
随着公司IPO，公司的营运费用有望下降，但由于业务推广需求，营销方面可能将会持续目前的开销水平。
Q：完成对翻咔的收购，明年公司财务会有哪些变化？
A：翻咔的营收在亿元级别，而且已经实现盈利，但公司认为翻咔仍处于商业化早期，未来通过增加付费场景、产品玩法，加强精细化运营，可以进一步提高用户付费水平，而且会有更多的用户规模，与翻咔的协同效应，将巩固公司的品牌地位，下季度在IT、产品、人力等方面都会加强公司的实力。
预计Q4和明年，翻咔对公司的财务会有非常好的价值体现，而且收购刚刚完成，未来将进一步公布细节。
Q：完成Lesdo的收购，未来的展望？
A：公司在收购之后，Lesdo实现了用户规模1.2倍的增速，而公司只是更新了一个版本，未来Lesdo还将提供直播等功能，公司也将持续加强产品推广，预计将会有较快的用户和收入增长，Lesdo在2021年对公司的贡献也会加大。
在海外的推广方面，目前全球没有一款领先的针对女性垂直社交产品，公司计划现将Lesdo做到国内的绝对领先之后，再推出国际版本，预计所需要的时间不会很久。
Q：公司的海外收购策略及国际化策略？
A：公司拥有清晰的海外收购策略：对于在当地市场具备领先优势的企业，将通过投资并购快速进入；如果当地没有领先产品，公司将会自己来做，通过精细化本地运营，成为头部产品。
不过今年由于疫情，与潜在投资标的的接洽会谈都受到影响，但是没有影响公司持续收购的海外策略。
国家化拓展上，公司首先要巩固亚洲市场，目前已经是绝对领先，未来将进一步实现下沉；其次是强势进入拉美市场，Q3公司已经针对拉美，推出了本地化版本，符合当地的用户使用习惯和网络环境；之后就是逐步进入欧美市场，由于用户隐私安全的考虑，公司会逐步完善产品矩阵和用户推广策略。
via 富途牛牛
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