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在过去的几年里，消费品公司（包括食品和饮料、家庭用品、个人护理和服装）的策略依赖于定价。投入成本急剧上升，价格也随之上涨，达到了几乎前所未有的水平，公司尽其所能地控制成本，而溢价有助于证明他们收费的合理性。但游戏的名称仍是价格。
看看全球消费品行业100强中表现最好的公司，我们发现有些公司的提价幅度与其他公司相当，甚至更多；但对销量的冲击较小，利润率增长更快。
在经济形势不确定的情况下，零售商在降价，消费者也不愿多花钱。该行业可能需要寻找一种新的方法。
从定价转向另一种增长模式，可能会让业界对未来一年的看法变得紧张。调查的消费产品高管对该行业的前景以及他们公司的战略和业绩相当乐观。
那么，什么样的新增长公式可能会缓解这种紧张？如果价格走到了尽头，企业可能需要转向销量。但不是所有的体积都是相等的。那些渴望在2024年成为盈利的公司可能会考虑盈利的数量。
德勤分析了提高销量和盈利能力的举措：
体积
- 有针对性的广告和推广
- 精准增长管理
- 机会性并购
盈利能力
- 重新平衡组合
- 战略创新
- 加强运营和供应链
当然，这些因素是相互交织的：组合影响价格，价格影响数量，等等。关键是在它们之间找到适当的平衡，以推动有利可图的销量。每个高管层的领导团队都应该有自己的部分议程，以达到目标。
虽然通往2024年的成功之路可能围绕着价格、数量和组合等基本面因素，但领导者也可能面临新的挑战，比如生成式人工智能、GLP-1，或者像《企业可持续发展报告指令》(CSRD)这样的新法规。
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