大数据与RTB:开启互联网广告新时代

　       互联网广告产业正在面临的变革，这一变革过程由大数据技术引领，借RTB体系建构，改变着企业主，也改变着广告服务商、同样改变着广告受众。

从历史发展来看，中国互联网广告经历了三个阶段:单项传播时代，基于媒体的营销时代，基于受众的精准营销时代。在单向传播时代，能做的仅仅是单向的展示和发布；在媒体营销时代，互联网广告被包装成了一种新的传播形式，与媒体内容进行融合，并在不断丰富中；而未来基于受众的精准营销广告，将能够实时分析广告受众，获得个性化的设计。

在各种形式的精准广告中，大数据与RTB的结合，让精准营销这一产业的形式和业务流程更加固定和规范，比之于以往的内容定向、基于人群的定向，往往带有不确切性，营销的效果无法得以准确的量化分析，大数据对受众、广告主、媒体的信息及广告数据具有高准确度分析能力，RTB具有科学的广告流程体系，二者所依赖云计算，按需付费、功能自组的特性，则进一步降低了业务链条中的运营成本，提高企业广告的投放效率和购买概率。

RTB:让大数据营销得以落地

可以说，当RTB成为各大行业广泛接受的互联网广告体系之后，大数据的营销价值才得有落地的机会。大数据营销，是互联网营销的一个可观的子集，它利用海量的数据、丰富的内容，寻找客户所需要的规律，让受众在广告投放方眼中成为透明。大数据的分类维度，也比以往的数据形式更加丰富和多元，它不给数据种类设置限制，唯一的限制只是人的需求和思维，让受众与产品推广方式之间的匹配更加无缝、贴合，锁定用户也成为可能。

RTB广告的目标，就是促使用户购买。随着数据标准的逐步明确、数据商用的逐渐广泛，让广告自动去发现最合适的受众，将不会是梦想。到时候，广告的终极目的将成为现实:即每条广告只投放给对它感兴趣的受众，每个人只看到他感兴趣的广告。

广告:从“以物为标的”到“以人为根本”

对于广告来说，积累数据是必备的调研过程。但是，以往的企业广告部或者广告公司要推出某款广告之前，所关注的调查重点，只是多从产品的角度去积累数据，根据数据分析的结果，考虑投放的区域、市场或受众，一厢情愿地去想象广告的效果，往往最终造成石沉大海的无效投放；而新的RTB广告形式，则是从受众的行为出发，通过大数据的技术分析受众的各种行为，尽管在传统广告看来与广告本身无关，但是就是这些细枝末节的收集和分析，RTB做到了广告方向上的更加精准，让广告成为投放者和用户之间的“你情我愿”，提高广告的落地兑现效率。

在RTB系统之中，首先需要通过电脑浏览器Cookie来收集用户数据，以不侵犯隐私的方式，获取受众的基础信息（如在哪里上网、何时上网、受众性别等）、浏览行为（看过什么网页）、广告交互行为（是否有点击过广告等），从而按这些信息把受众进行分类。这是目前来说，既又保护了用户隐私（个人信息不会被记录、而且用户可以随时删除Cookie），也是国际通行的基本收集数据途径。

有了这些数据，营销主就可以按每个Cookie背后的人，来传播他们的广告。这就牵涉到另外两个问题:1）如何在目标受众下次浏览的时候抓住他们，把广告给他们看到？2）能否按不同的细分市场，让不同细分人群看到不同的广告，从而增加营销的投资回报率？（Return on Investment，ROI），这就进入了RTB系统的下一阶段:实时竞价及目标购买。