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营销商竞争新业务时应当谨记衡量市场商业价值的压力在增加。2014年7月RSW/US的调查显示，40%的北美营销商表示缺少分析基础是竞争中最大不足，这一条排在第一位。缺乏专注于有意义的关键绩效指标紧随其后，有38％的受访者选择。
营销人员的回答表明对代理商来说一开始就能了解客户的生意以及表现出对他们企业感兴趣的话题很重要。在1到10的分级中，10代表“非常重要”，93%的营销人员选择8级及以上，59%的人选择了10级。
但是营销人员表示代理商并没有满足这个需求。从1到10的分级中，10代表“总是”。当问及代理商满足这一需求的频率时，只有16%的人选择8级及以上。
营销人员表示在交流中展示出创意也很重要。在1到10分级中，10代表“非常重要”。61%的受访者把创意排在8级或更高。
编译自：eMarketer 译者：孙莹
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