这意味着如果你想完成一次比较成功的交易，你最好确定有一名女性参与到协商过程中来。
据一项新的研究显示，当有女性参与交易的最终决策时，形成折衷方案的可能性更大。
《消费者研究》杂志的一项研究显示，男性一起进行交易决策的时候，他们往往会对折衷的方案不屑一顾，而更倾向于通过极端的交易方案来显示自己的“男子气概”。
波士顿学院卡罗尔管理研究院的研究人员测试了900对志愿者在购买和销售价格各异的商品时的行为。
该研究报告的首席作者，哈里斯蒂娜•尼科洛娃教授表示：“当男性和同性一起时，他们会感觉到需要证明自己的男子气概。”
“他们双方都会避免折衷的选择，因为折衷的选择显得女性化。”
“而另一方面，走极端的做法有着更加男性化的特征，所以两个男性一起做决定时，他们倾向于更极端的选择。”
当一名女性和一名男性或者另一名女性一起做购买决策时，最终结果更可能是一个折衷的方案。但是两个男性在一起的话最后的结果往往是走向极端。
但如果有一名女性参与到交易中，不管她是买方还是卖方，最终的选择就更有可能是一个折衷的结果。她不会选择最安全的、速度最快的，或者最省油的，而会选择这些方面特征都具备的。
该研究表明，女性往往会遵从“金发女孩效应”——这种说法是出于对走极端做法的厌恶。
本次实验中共有1200名学生两人结伴或者单独进行交易，另外还有673人进行网上交易.
交易活动包括讨论买哪个打印机、投资多少钱买中奖金额高低不等的彩票等等。
尼科洛娃教授还说：“不管购买的产品是什么，我们都看到了相同的效应。”
“基本上只要两人中有女性，折衷效应就会出现。”
“而奇怪的是，当你让两名男性一起做决策的时候，他们真的会倾向于避免折衷选择，做出极端选择。”
“单独行动、男女混合配对和两名女性配对的实验组更可能进行折衷选择，因为这样的选择似乎更合情理。”
尼科洛娃教授说：“相对于两名男性的实验组，两名女性的实验组和女性单独行动的实验组交易行为差异不大，因为她们不需要在其他女性面前证明什么。”
“女性特质并不容易受到质疑，并不像男性特质那样需要在公共场所的活动中积极捍卫。这就是我们在女性配对进行决策的实验组中观察到折衷效应的原因。”
英文来源：每日邮报
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