财报显示阿里云营收增速全球领先，阿里云做对了什么？

阿里巴巴最新的财报显示阿里云业务已经成为阿里巴巴的新增长引擎，增速领跑全球。阿里云取得如此成绩很大程度上源于多年来阿里云在秉承公有云服务的普惠理念基础上，联手合作伙伴构建云生态圈，通过全方面的产品和解决方案去覆盖各类型的客户，同时不断降低成本，以极大的价格优势“返利”给用户。

阿里云为客户和合作伙伴提供平台和数据服务

云业务成为阿里巴巴增长新引擎，增速全球瞩目

根据阿里巴巴的财报，2017财年第二季度云计算业务保持强劲活力，付费用户数量增长至65.1万，推动阿里云营收达到历史新高14.93亿元，同比增长130%，连续第六个季度增幅领跑全球，凸显进入爆发周期后不断扩大市场领先优势的强劲势头。

图：阿里云营收增长（百万元）

图：亚马逊，微软和阿里云营收增速对比

在云生态圈中，阿里云可比拟为电网，合作伙伴则是电器制造商，正是有了两者的相辅相成关系，阿里云的产品和服务才能在短时间内丰富起来，让更多来自不同行业，具有不同需求特点的用户使用上。

云产品和服务不断丰富，惠及用户全方位的需求

阿里云为客户和合作伙伴提供云计算平台，通过合作伙伴的生态圈则大大放大了阿里云服务的提供能力，使得阿里云服务涵盖IaaS，PaaS和SaaS等各个服务领域。

阿里云不仅为客户提供模块化的云服务组件，可以让客户如搭建积木般自由定制组合自己的云服务需求，还针对不同的客户类型，行业和应用场景提供全方位的解决方案。阿里云向客户提供的产品和服务覆盖了云服务器，CDN，数据库等基础服务，域名与网站，安全以及大数据等计算服务。同时阿里云在此基础上不断针对行业应用场景的特殊性，定制组合针对不同领域的解决方案。如渲染，音视频，移动APP，医疗等解决方案。

图：阿里云针对不同行业的解决方案

弹性优质的服务和第三方应用使得阿里云得以服务最广泛的客户群体

跟专注于为大企业和政府机构定制的私有云相比，阿里云基于公有云为客户既能为客户提供开放式，标准化的公有云服务，也能满足特定客户特殊需求和高度定制化的专有云服务。这使得阿里云不仅可以为个人和创业公司服务，也可以满足政府，大企业，以及科研机构的计算需求，实现对用户的普惠服务。
表：阿里云所代表的公有云跟私有云的差别

如政府机构方面，阿里云服务的云上贵州、数据浙江、公安部、海关总署、交通部、国税总局、人力资源及社会保障部、智慧宁夏、广东政务云、江苏政务云等党政部门项目，已成为政务云应用的典范。在大企业方面，阿里云与12306，中石化等大型企业合作，通过公有云和专有云的解决方案满足了不同大企业定制化，安全需求高的业务场景需求。科研单位方面，阿里云跟国家天文局，地震局的合作，就很好利用阿里云大数据计算能力，显著帮助这些科研机构缩短了计算时间。

将价值不断让渡于客户，价格不断下调，惠及客户

阿里云服务上线以来，随着技术升级，用户规模的扩大带来的规模效应，阿里云的服务成本不断下降，然而阿里云并没有将成本节省这部分消费者剩余占为己有，而是通过价格不断下调的举措惠及用户，降低用户成本，帮助用户获得更高的计算性能。