InsideView和Demand Gen Report发布了新报告“2018年B2B销售和营销状况”，深入探讨了销售和营销协调一致的挑战，以及对彼此的要求。
沟通是最大的挑战
InsideView调查近1000名营销（40%）和销售（50%）部门主管发现，沟通是调整销售和营销的最大挑战。这似乎是一个可以解决的问题，因为受访者的态度令人鼓舞。例如，58%的销售人员将他们与营销团队的关系描述为优秀。营销人员更热情，77%认为他们与销售团队的关系是优秀。
此外，86%的销售人员尊重其营销部门，94%的营销人员认为销售是一项艰巨的工作。很少有销售人员（26%）和营销人员（16%）认为他们可以在其他职能方面比他们的同事做得更好。
值得注意的是，近半数销售人员（48%）表示市场营销人员认为他们更清楚在该领域的作用。
虽然令人担忧，但改善营销团队与销售团队之间的沟通会让双方都有更高的尊重感，因为他们都面临着相似的挑战。
有缺陷的流程会损害协作
42%的受访者认为有缺陷的流程是排在第二位的挑战。营销和销售部门对这个问题的看法存在一些分歧，45%的销售人员表示他们与营销团队会面间隔超过一个季度。但是只有14%的营销人员表示不经常和销售团队会面。
此外，只有37%的销售人员表示他们会与营销团队会面以确定如何评估销售线索，而57%的营销人员表示他们与销售团队合作解决这个问题。
这些差异表明这两个部门对一些关键问题的看法不同。
指标需要同步
第三大挑战是销售和营销使用不同的指标测量，有4/10的受访者选择。这很重要，因为共享指标能改善两者的关系。在InsideView的报告中，销售人员使用的顶级指标没有一个出现在营销人员的列表上。除了配额，销售人员还测量新账户、交易数量和保留率。而营销人员则测量潜在客户方面的指标。
销售和营销如何互助
根据调查，销售人员希望从营销团队获得：
- 更优质的潜在顾客（55%）；
- 更多的潜在顾客（44%）；
- 有竞争力的信息/情报（39%）；
- 品牌认知度（37%）。
而营销人员则希望从销售团队获得：
- 更好地引导潜在客户（34%）；
- 更一致的系统，如CRM（32%）。
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