假设你正在开发一款社交游戏，现在准备从中盈利。
那么你应该考虑哪些问题？谁会真的在游戏中买东西？你在游戏中的投入能够换来多少回报？
这些都是社交游戏开发者会提到的问题，答案只有一个：看情况。我知道这个答案太笼统了，但事实就是如此。因为可行与不可行之间的微妙平衡就是要取决于多种变量，例如：游戏类型、市场、时机、游戏玩法、营销预算和病毒渠道等。
社交游戏不可避免地需要依赖变化无常的社交网络平台。对此初创游戏工作室能做的就是保持敏捷性，并在加大投入之前进针对营销活动进行a/b测试。这不但可以帮助你节省时间和金钱，还可以让你收集到可用于优化产品的即时数据。
virtual goods(from blogspot)
尽管如此，你仍得考虑以下一些情况：
*你提供的必须是有意义的虚拟商品
不能因为你已经创建了一款社交游戏，并且在其中的商店中填充了你自认为很棒/很酷的东西，就指望玩家会为其掏钱——无论你的游戏中有多少用户。虚拟商品必须有助于增强与游戏相关的用户体验，而为了做到这一点，你得先明白其中原因。为何玩家会在游戏中购买某项虚拟商品？只有理解了玩家的购买动机，你才能更好地将其整合到社交游戏中。
损害商品能否热卖并无一定的准则。
虚拟商品的需求和人气要取决于你开发的游戏类型。不要局限于“赌场积分”、“农场游戏中的种子”这种常规设想，而要想想“有机会赢得头等大奖的彩票券”或“农场的超级化肥”等有助于增强玩家体验的虚拟商品。
设计师应确保游戏中的虚拟经济并非事后添加的内容，而要在一开始就将其视为游戏玩法和用户体验的一部分进行考虑。
*谁会购买虚拟商品？
调查研究显示，仅有一小部分玩家会真正在社交游戏中掏钱（游戏邦注：但这并不意味着非付费玩家就毫无价值）。
在一款普通的社交游戏中，2-4%用户会在其中消费。而在社交博彩游戏中，付费用户比例则可能高达6-7%。
付费玩家也同样各有特点，在此我们可以将其划分为5种类型：
*鲸鱼：终身价值（LTV）超过500美元
*鲨鱼：LTV达100美元的忠实用户
*海豚：仅在首月玩游戏时掏钱，LTV为20美元
*小鱼：仅消费一次，LTV为5美元
*浮游生物：从来不掏钱（在玩家群体中占比96-98%）
分析这些数据：
通过分析数据，你可以发现如何最大化游戏销售额。
由此我们可以得知忠实用户（鲨鱼）的价值比一次性消费者（小鱼）多25倍，也清楚如果玩家进行了一笔交易，他们就更有可能融入游戏中，也就更有可能再次购买虚拟商品。问题是：我们该如何将小鱼转化为鲨鱼？只有理解了这一点，你才能去探索将海豚转化为鲸鱼的方法。
总结：
人们为何购买虚拟商品？
在社交游戏领域，人们购买虚拟商品的一个主要原因就是加强自己的体验。强化自己的虚拟体验包括升级工具、节省时间、变得更强大、更好看等等。
为何要使用虚拟货币？
1）区分“价值”与“成本”的差别；
2）人们在潜意识中认为虚拟货币比“真钱”更“便宜”；
3）能够更灵活地引导用户行为；
4）创建一个经济系统并推广赠礼、分享、帮助等用户生成内容。
简而言之就是：
*让游戏获得更多用户（浮游生物）——获取用户
*将更多用户转化为消费者（浮游生物->小鱼）——转化
*让消费者掏出更多钱（小鱼->海豚）——留存
*取悦高消费用户（鲨鱼&鲸鱼）——增值
via：游戏邦/gamerboom.com编译
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